Presupuesto duplicado y 8% menos de CAC en 6 meses
Industria:
Moda Deportiva y Athleisure
SERVICIOS:
META ADS | GOOGLE ADS | ESTRATEGIA CREATIVA
Gross Profit Nuevo Cliente
+10%
Pedidos NC
+118%
Creativos lanzados
2100+
→ La marca
Rocacorba Girona es una marca de moda premium para ciclistas inspirada en la esencia mediterránea , diseñada para quienes sienten el ciclismo como un estilo de vida. Empezamos a colaborar con la marca en mayo 2024, acompañándoles en su crecimiento con Meta Ads, Google Ads y estrategia creativa. Rocacorba confió en nosotros para escalar su adquisición y expandir su presencia internacional, impulsando su crecimiento en mercados clave como Alemania, Reino Unido y Estados Unidos.
→ El reto
Crecer en nuevo cliente internacional
El crecimiento en mercados clave como Reino Unido y Estados Unidos dependía principalmente de tráfico caliente, por lo que fue necesario implementar un sistema de captación de nuevos clientes y una estructura creativa preparada para competir en mercados con CPMs más altos.
→ Nuestro enfoque
Segmentación geográfica basada en margen, no en volumen.
La cuenta llegó con campañas activas en múltiples países bajo la misma estructura, sin tener en cuenta que los CPMs entre mercados eran muy distintos. Eso generaba una entregabilidad irregular, resultados volátiles y una incapacidad real para escalar la inversión de forma sostenida. Lo primero fue hacer un análisis por mercado: ticket medio, margen neto y costes logísticos. El resultado fue claro — Alemania, Reino Unido y Estados Unidos eran los mercados prioritarios. Reorganizamos la cuenta en torno a ellos y eliminamos el ruido del resto.
De los lanzamientos puntuales a un flujo constante de nuevo cliente.
Rocacorba dependía de los lanzamientos de colección para generar picos de adquisición. Fuera de esos momentos, no había un sistema que captara nuevo cliente de manera continua ni que permitiera aumentar la inversión progresivamente. Desarrollamos una oferta de adquisición permanente que desvinculó el crecimiento del calendario de producto y creó un flujo predecible de nuevos clientes. Eso fue lo que desbloqueó la escalada del presupuesto — hasta prácticamente 50.000€/mes.
2100+ creativos en el último año: volumen con sistema.
Competir en mercados con CPMs altos como UK o EEUU exige creatividades que paren el scroll desde el primer fotograma. Construimos un sistema de producción creativa que generó más de 2.100 activos en el último año — no como volumen por volumen, sino como motor de aprendizaje: cada ciclo de creatividades informaba el siguiente, acelerando la identificación de ángulos ganadores por mercado y por etapa del funnel.
→ Los resultados
Presupuesto duplicado en 6 meses
~50.000€/mes
nCAC
−8%
Pedidos nuevo cliente
+118%
En 6 meses, el presupuesto se duplicó rozando los 50.000€ mensuales — con un nCAC un 8% más bajo que al inicio de la escalada. Más inversión y mejor eficiencia a la vez: eso solo ocurre cuando la estructura de cuenta, la marca y la estrategia creativa trabajan en la misma dirección.
Los pedidos de nuevo cliente crecieron un 118% y el gross profit de nuevo cliente mejoró un 10% — señal de que no solo se captaron más clientes, sino mejores clientes, con mayor margen.
A nivel de mercados, la estrategia de segmentación geográfica funcionó en los tres frentes: Reino Unido más que duplicó su crecimiento, Alemania también lo duplicó y Estados Unidos más que triplicó el suyo, convirtiéndose en el mercado de mayor tracción internacional de la marca.
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